Haben Sie jemals Probleme gehabt, Ihre Tätigkeit bei Networking-Events oder Cocktailpartys zu erklären? Tun Sie sich schwer damit, eine schnelle und klare Art zu finden, das Angebot Ihres Unternehmens zusammenzufassen, egal ob es sich um ein Produkt oder eine Dienstleistung handelt? Wenn Sie erklären, was Ihr Unternehmen tut, haben die Zuhörer oft diesen Blick im Gesicht. Das Problem liegt darin, dass Ihre Markenbotschaft zu kompliziert ist. Menschen haben eine kurze Aufmerksamkeitsspanne. Wenn Sie möchten, dass Menschen Ihnen zuhören, sich an Sie und das, was Ihr Unternehmen tut, erinnern sollen, müssen Sie Ihre Erklärung kurz, dringend und interessant halten.

Zum Glück bietet das StoryBrand-Framework eine Lösung für dieses Problem. Das StoryBrand-Framework verwendet die Prinzipien des Geschichtenerzählens für das Marketing von Unternehmen. Mit diesem Framework verwandeln wir Ihre langatmige Erklärung dessen, was Ihr Unternehmen bietet, in eine prägnante und interessante Aussage, die die Menschen neugierig macht. Diese Aussage wird als “One-Liner” bezeichnet. Ein One-Liner ist eine Aussage, die in der Regel ein oder zwei Sätze lang ist und beschreibt, was Ihr Unternehmen ist und was es anbietet. Donald Miller, der Schöpfer von StoryBrand, schreibt in seinem Buch “Marketing Made Simple”: “[Ein One-Liner] ist das mächtigste Werkzeug, das Sie verwenden können, um Kunden neugierig auf Ihre Marke zu machen.”

Aber was macht ihn so kraftvoll? One-Liner sind schnell und maximal zwei Sätze lang. Und das ist großartig, denn seien wir ehrlich: Niemand möchte Ihnen beim endlosen Reden über die technischen Feinheiten Ihres Geschäfts zuhören (es sei denn, sie sind mit Ihrer Branche vertraut … Aber dann müssten Sie nicht erklären, was Sie tun, oder?). One-Liner fesseln den Zuhörer, indem sie mit dem Problem beginnen. Wenn wir versuchen, Menschen zu beschreiben, was wir tun, konzentrieren sich so viele von uns auf die Lösung, die wir bieten, ohne das Problem zu definieren, das wir für Menschen lösen. Das Problem ist es jedoch, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wertvoll und interessant macht! One-Liner sind vielseitig einsetzbar.

Neben Cocktailpartys und Networking-Events können Sie Ihren One-Liner auf Ihrer Website einsetzen, in Ihren Verkaufsunterlagen verwenden, bei Kaltakquise verwenden und mit Interessengruppen sprechen – die Liste ist lang. Mit nur ein paar Sätzen können Sie das Interesse der Zuhörer wecken, Leads generieren und Kunden gewinnen. Sind Sie bereit zu lernen wie Sie Ihren eigenen One-Liner erstellen können?