Wie sich Hersteller- und Handelsmarken unterscheiden

Wie sich Hersteller- und Handelsmarken unterscheiden

Die Frage, ob man eine eigene Marke haben sollte oder lieber die Produkte für andere Marken liefert, wird oft gestellt. Es gibt Vor- und Nachteile auf beiden Seiten, aber die Entscheidung sollte nicht dem Zufall überlassen werden. In der Welt des Brandings gibt es grundsätzlich zwei Ansätze: Marken, die von den Unternehmen entwickelt und vermarktet werden, die die Produkte oder Dienstleistungen tatsächlich herstellen, und Marken, die von Unternehmen entwickelt und vermarktet werden, die diese Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. Es ist entscheidend für die Geschäftsstrategie, die Unterschiede, Auswirkungen, Vorteile und Nachteile dieser beiden Ansätze zu verstehen.

Marken, die von Herstellern entwickelt und vermarktet werden, werden oft als “Nationalmarken” oder “Herstellermarken” bezeichnet. Diese Marken werden hauptsächlich durch direkte Werbung an ihre Zielkundenbasis vermarktet. Wenn diese Marken richtig vermarktet werden, suchen Kunden gezielt nach ihnen und zwingen damit die entsprechenden Vertriebskanäle zur Berücksichtigung und Aufnahme der Produkte. Herstellermarken dienen in erster Linie den Interessen des Herstellers und profitieren in zweiter Linie vom Einzelhändler, der sie führt.

Marken, die von Verkäufern entwickelt und vermarktet werden, werden mit verschiedenen Begriffen wie “Eigenmarke”, “Handelsmarke”, “Eigentumsmarke” und anderen bezeichnet. Eine Eigenmarkenstrategie kann dem Einzelhändler mehrere Vorteile bieten, sofern der Absatz ausreichend hoch ist. Tatsächlich führen die meisten Einzelhandelsketten ungeachtet der Kategorie eine Mischung aus nationalen und Eigenmarken (manche führen ausschließlich Eigenmarken). Wie zu erwarten ist, dienen Eigenmarken in erster Linie den Interessen der Einzelhändler und profitieren in zweiter Linie vom Hersteller.

Unabhängig davon, ob es sich um eine Hersteller- oder Eigenmarke handelt, reicht es nicht aus, einzigartig zu sein und Mehrwert im Vergleich zum Wettbewerb zu bieten. Sie müssen auch effektiv vermarktet werden, um erfolgreich zu sein. Traditionelle Werbemedien (TV, Printmedien, Radio) teilen sich diese Rolle jetzt mit so genannten nicht traditionellen Werbemedien (digital), Influencer-Marketing und Beziehungsaufbau über “eigene” Social-Media-Plattformen.

Es ist wichtig anzumerken, dass private Marken immer beliebter werden. Früher wurden sie oft als billig und minderwertig angesehen. Heute machen private Marken in Ländern wie England und Deutschland fast die Hälfte aller verkauften Produkte aus. Auch in den USA werden viele Deckenventilatoren unter der Eigenmarke Home Depot’s Hampton Bay verkauft. Die positive Einstellung zu privaten Marken scheint mit dem Wandel der Verbraucherzielgruppe zusammenzuhängen. Millennials kaufen weniger oft die Marken ihrer Eltern und betrachten private Marken als ebenso gut wie nationale Marken.

Herstellermarken bieten Vorteile wie Kundenloyalität und Kontrolle über das eigene Schicksal des Herstellers. Einzelhändler können durch das Führen von Herstellermarken Glaubwürdigkeit, Prestige, Vielfalt und Kundenbindung gewinnen.

Eigenmarken ermöglichen es dem Hersteller, höhere Verkaufszahlen zu erzielen und eine enge Bindung zum Einzelhändler aufzubauen.

Letztendlich hängt die Wahl zwischen einer eigenen Marke und der Belieferung anderer Marken von den spezifischen Zielen und Umständen des Unternehmens ab.

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