Die persönliche Markenbildung ist für jeden karriereorientierten Profi wertvoll, da sie Ihnen hilft, sich von anderen abzuheben, die das Gleiche tun wie Sie. Es ist der Schlüssel, um bemerkt zu werden, Interessengruppen zu beeinflussen und letztendlich Ihre Ziele zu erreichen. Aber es ist besonders wichtig für Vertriebsmitarbeiter, denn:

– Das Bild macht Sie unvergesslich: Durch den Aufbau einer authentischen und überzeugenden persönlichen Marke verbessern Sie Ihren Ruf innerhalb Ihres Unternehmens, in Ihrer Branche und bei potenziellen Kunden.

– Der Wettbewerb ist hart: In einer wettbewerbsintensiven Verkaufsumgebung (wie oft der Fall), kann Ihnen eine starke persönliche Marke helfen, sich von anderen abzuheben, die dieselben Kunden gewinnen wollen und Ihnen einen Vorteil im digitalen Markt verschaffen.

– Verbindungen wecken Interessenten: Indem Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet positionieren, können Sie hochwertigere und relevantere Verbindungen mit Interessenten herstellen, die eher an Ihrem Angebot interessiert sind. Heutzutage sind 92% der B2B-Kunden bereit, mit Vertriebsmitarbeitern in Kontakt zu treten, die sich als Meinungsführer in ihrer Branche positioniert haben.

– Vertrauen fördert Handlungen: Die persönliche Markenbildung hilft dabei, Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Indem Sie Ihre Expertise, Fähigkeiten und Persönlichkeit präsentieren, können Sie sich als vertrauenswürdige Autorität in Ihrer Branche etablieren. Das macht potenzielle Kunden eher bereit, das Produkt oder die Dienstleistung zu übernehmen, die Sie verkaufen.

– Verpasste Chancen sind teuer: Die persönliche Markenbildung kann Ihre persönlichen und beruflichen Chancen erhöhen. Eine starke persönliche Marke kann Türen zu Partnerschaften und anderen beruflichen Möglichkeiten öffnen, die Ihnen bei der Karriereentwicklung helfen können.

– Fans werden zu Promotern: Wenn Sie eine starke persönliche Marke aufbauen, schaffen Sie einen Fanclub begeisterter Kunden. Je mehr Sie diese Kunden einbinden und unterstützen, desto mehr verwandeln sich diese Fans in Promotoren, die Ihre Alleinvertriebskraft werden und Ihren einzigartigen Wert anderen potenziellen Kunden vermitteln. Eine LinkedIn-Studie ergab, dass 78% der Käufer lieber mit Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten möchten, die von ihren Kollegen oder Branchenexperten empfohlen werden.

Die Vorteile der persönlichen Markenbildung sind enorm. Die nächste logische Frage ist also: Wie baue ich meine Marke auf? Der Prozess der persönlichen Markenbildung ist für die meisten Fachleute relativ gleich. Er folgt einem konsistenten Rahmenwerk aus drei aufeinanderfolgenden Schritten. Für jeden Schritt gibt es jedoch Nuancen in Bezug auf den Aufbau Ihrer Marke im Bereich des Verkaufs. Das liegt daran, dass Ihre Marke einen überproportionalen Einfluss auf Ihren Erfolg und den Umsatz haben kann, den Sie für Ihren Arbeitgeber generieren können. Hier ist der Prozess:

1. Kennen

Entdecken Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen (UPV), indem Sie sich mit der Markenerkundung beschäftigen. Dieser Prozess hilft Ihnen dabei, Ihre authentische Marke durch Selbstreflexion zu definieren und die sechs Treiber Ihrer persönlichen Marke zu ergründen: Werte, Leidenschaften, Unterscheidungsmerkmale, Superkräfte, Zweck und Ziele.

Nach Abschluss Ihrer Selbstreflexion suchen Sie Feedback von Personen einholen, die Sie kennen (insbesondere aktuelle und ehemalige Kunden), um die Ergebnisse Ihrer Markenerkundung zu validieren. Eine 360-Grad-Umfrage hilft Ihnen dabei, ehrliches Feedback zu erhalten. Schließlich wird Ihre Marke in den Herzen und Köpfen derjenigen gehalten, die Sie kennen. Dieser Validierungsprozess hilft Ihnen dabei, Ihr Denken zu verfeinern und Ihre Marke – Ihr UPV – zu klären.

2. Zeigen

Dies ist der Schritt im Prozess, in dem Sie Ihre Geschichte erzählen und die Werkzeuge entwickeln müssen, um einen kraftvollen ersten Eindruck zu hinterlassen. Als Vertriebsmitarbeiter müssen Sie zusätzliche Zeit damit verbringen, Ihr LinkedIn-Profil zu perfektionieren. 75% der B2B-Käufer und 84% der Führungskräfte konsultieren Social Media bevor sie Kaufentscheidungen treffen. Interessenten werden Ihr Profil überprüfen, bevor sie sich entscheiden ein Treffen mit Ihnen abzuhalten.

3. Wachsen

Um eine starke Marke aufzubauen, müssen Sie für Ihre Zielgruppe – die Entscheidungsträger und Meinungsführer – sichtbar sein, verfügbar sein und Wert liefern. In diesem Schritt entwickeln Sie einen Kommunikationsplan zur Wertschöpfung für diese Community über soziale Medienplattformen wie LinkedIn und YouTube. Vertriebsmitarbeiter konnten durch schnelle Reaktion auf Anfragen in sozialen Medien einen Umsatzanstieg von 9,5% verzeichnen.

Um Ihre Marke signifikant auszubauen müssen Sie klar über Ihr Thema und Ihren Standpunkt sein