Männer sind Männer. Sie leben im Hier und Jetzt. Männer sind konkrete Denker, die gerne abschließen. Ein männliches Axiom lautet “Vervollständige, was du dir vorgenommen hast.” Männer interessieren sich mehr für Macht und gutes Aussehen als für das Gute an sich. Kurz gesagt, das ist die Natur von Schönheit für das Tier.

Man kann Männer nicht auf die gleiche Weise vermarkten wie Frauen. Es handelt sich nicht einfach um eine einfache Veränderung von Farben, Schriftarten oder Verpackungen. Männer und Frauen unterscheiden sich biologisch, psychologisch und sozial.

Natürlich wollen beide Geschlechter Aufmerksamkeit erregen, wenn es um Attraktivität geht, aber aus unterschiedlichen Gründen. Für Männer bedeutet gut aussehen stark, selbstbewusst, autoritär, abenteuerlustig – herausragend zu sein. Männer konzentrieren sich so sehr auf ihr Aussehen, weil es etwas über das aussagt, was sie tun, getan haben oder können. Unabhängig davon, wie sehr eine Frau in Schönheit und Intelligenz beeindrucken möchte, konzentrieren sie sich auf Hoffnung und Details und achten darauf, wie ihr Aussehen ihren inneren Kern widerspiegelt.

Vier grundlegende geschlechtsspezifische Unterschiede und ihre Auswirkungen auf das Marketing:

Zeit

Männer tendieren dazu, schneller als Frauen zu erkennen, wonach sie suchen. Männer sind keine Surfer. Ein männliches Motto lautet “Bekomme, was ich will und gehe weiter.” Männer kaufen das ein, was sie jetzt brauchen. Frauen können etwas kaufen und es für später beiseitelegen. (Ein interessantes Spiegelbild dafür, wie Männer und Frauen unterschiedlich mit Zeit umgehen, zeigt sich darin, wie unterschiedlich sie den Anweisungen für von ihren Ärzten verschriebene Antibiotika folgen: Oftmals hören Männer auf, Antibiotika einzunehmen, sobald es ihnen besser geht, obwohl die Wirksamkeit des Regimes eine vollständige Einnahme von 14 Tagen erfordert. Frauen beenden viel häufiger als Männer die empfohlene Behandlung.) Frauen möchten die zugrunde liegenden Dynamiken verstehen, während Männer sich mit den alltäglichen Mechanismen des Lebens befassen.

Ursache

Männer sind konkret und neigen dazu, ihre Aufmerksamkeit stark zu fokussieren; ihre Vorstellung von Ursache und Wirkung ist linear und männerorientiert wegen dieser konkreten Literalität. “Was du siehst ist das Ist-Buchstäbliche). Auf der Suche nach Klarheit schaffen Männer absolute Unterscheidungen: schwarz-weiß, ja-nein.

Frauen denken oft: “Es kommt darauf an.” Man hört nie einen Mann diesen Gedanken äußern. Diese unterschiedlichen Definitionen dessen, was zu was führt, wirken sich auch darauf aus, was zu etwas passt. Männer mögen keine Ensembles. Männer neigen dazu, einzelne Artikel zu kaufen. Im Gegensatz dazu denken viele Frauen gerne darüber nach, wie sie “Outfits” zusammenstellen können und sind kreativ bei der Auswahl einer Variation eines Schals oder Gürtels, der die Art des Grundkleidungsstücks verändert.

Raum

Männer strukturieren und beziehen sich auf Raum als abgetrennt und sequentiell. Für Männer ist Raum nicht relational wie für Frauen. Wenn eine Frau zum Beispiel Anweisungen gibt, sagt sie: “Geh drei Blocks nach Süden (während sie in die angegebene Richtung zeigt oder orientiert), dann bieg rechts ab und wenn du den Uhrturm siehst, achte auf deine Straße rechts.” Männer sagen: “Geh drei Blocks zur Pullman Street und biege links ab auf die Main Street und dann links auf die Brighton Street.”

Diese grundlegenden geschlechtsspezifischen Unterschiede können nicht nur entscheidende Auswirkungen darauf haben, was ein Produkt überzeugend macht, sondern auch auf das Ladenlayout und die Produktanordnung. Zum Beispiel mögen viele Frauen die Herausforderung, die etwas unorganisierte Vielfalt und die Zufälligkeit von Orten wie TJ Max oder Marshalls. Männer sind selbst dann nicht aus Freude oder Wunsch dort unterwegs, wenn sie in solchen Geschäften wegen des Preises einkaufen.

Andere Menschen

Für den Mann gilt: Jeder gegen jeden. Männer schätzen Individualität und Selbstständigkeit hoch ein. Sie betrachten andere Menschen als “meine Konkurrenz”. Das tägliche Leben ist für sie ein Wettbewerb mit Gewinnern und Verlierern. Im Gegensatz dazu betrachten Frauen andere Menschen oft als Quelle der Stärke. Beachten Sie auch, dass Männer nie zusammen einkaufen gehen. Frauen gehen oft mit einer Freundin einkaufen und machen einen “Tag” daraus. Ein Mann konzentriert sich auf sich selbst – das “Ich”, während eine Frau auf das “Wir” fokussiert ist.

Männer interessieren sich für Macht. Frauen interessieren sich mehr für Sicherheit. Männer beziehen sich auf “Dinge” selbst. Frauen beziehen sich auf die Beziehung zwischen Dingen.In der heutigen Welt könnten Männer zum Beispiel mehr Aufmerksamkeit auf Pflegeprodukte verwenden als früher. Aber Männer pflegen immer noch ihr Äußeres, um in der Hierarchie aufzusteigen, Nummer eins zu sein und als Nummer eins anerkannt zu werden. Der moderne Mann ist immer noch der urzeitliche Mann – unabhängig davon, wie viel Haar er pflegen muss.