Eine großartige Möglichkeit, einen umfassenden Überblick über den Markt zu erhalten, besteht darin, eine STEEP-Analyse (auch als PEST und in verschiedenen Variationen bekannt) durchzuführen. Es handelt sich dabei um ein Akronym für Soziales, Technologie, Wirtschaft, Ökologie und Politik. Wenn man den Markt aus diesen fünf Blickwinkeln betrachtet, erfährt man, was gerade passiert und was möglich ist. Diese anfängliche Kontextualisierung ist sehr nützlich für Markenbriefings und um zu verstehen, wie sich der Markt verändern könnte.

Um STEEP zu veranschaulichen, führen wir eine Analyse für die Marke Tesla durch, die Elektroautos und Ingenieurswesen umfasst.

Soziales:

Die anfängliche Produktstrategie hat eine wohlhabende Nutzergruppe angezogen und das Produkt als Premium positioniert. Traditionelle Öko-Konsumenten bevorzugten den Prius, aber wohlhabendere Käufer kamen aufgrund des Prestiges zu Tesla. Dies war Teil ihrer angegebenen Strategie, sich in preisgünstigere Märkte zu bewegen. Die Akzeptanz von Elektrofahrzeugen hat sowohl in den USA als auch im Ausland zugenommen, während Tesla preiswertere Produkte eingeführt hat, die für die breite Masse zugänglicher sind.

Technologie:

Tesla hat mit Batterien, Ladestationen und selbstfahrenden Funktionen innoviert und damit ihre Produktlinie attraktiv gemacht und Trends vorausgegriffen. Die großen Automobilhersteller haben noch nicht herausgefunden, wie sie ein vergleichbares Fahrzeug in den USA herstellen und vermarkten können. Der Prius ist effizienter, aber leistungsschwächer – ein Opfer, das viele Amerikaner noch nicht bereit sind zu bringen. Tesla hat seine Patente öffentlich gemacht, was zeigt, dass die Marke sich dem Ziel verschrieben hat, die Technologie für Elektroautos und erneuerbare Energien zu verbessern. Mit ihrer frühen selbstfahrenden Technologie positioniert sich die Marke gut im Trend der autonomen Fahrzeuge, die herkömmliche Autos ersetzen.

Wirtschaft:

Der wachsende Markt für Elektroautos und -batterien bedeutet, dass Teslas Versprechen von kostengünstigeren Autos wahr wird. Da viele Bundesstaaten immer noch Anreize für Elektrofahrzeuge und alternative Stromquellen bieten, die Energie ins Netz zurückführen, könnte die Zeit für eine breite Markteinführung in den nächsten 18 bis 24 Monaten gekommen sein. Auf der kommerziellen Seite sind Produktionsstätten in den USA gefragt, wobei einzelne Bundesstaaten mit Subventionen und anderen Steuervorteilen um die Startkosten konkurrieren.

Ökologie:

Fossile Brennstoffe gelten weitgehend als veraltet. Elektrischer Strom hat weniger schädliche Auswirkungen auf die Umwelt und gewinnt auf Massenmarkt-Ebene an Zustimmung bei Verbrauchern. Allerdings könnten die ökologischen Kosten der Batterieherstellung einige der Vorteile beim Kraftstoffverbrauch ausgleichen. Langfristig könnten die ökologischen Schäden geringer sein, aber Regulierungsbehörden und Verbraucher haben noch viel über diese Vorteile zu lernen.

Politik:

Es ist eine herausfordernde Zeit für Innovationen im Automobilbereich aufgrund der starken Lobbyarbeit großer Akteure. Jeder der großen Autohersteller und Ölkonzerne hält an bestehenden Modellen fest und arbeitet an Gesetzen zur Verlängerung der Nutzungsdauer aktueller Fahrzeuge. Politiker und Kandidaten stehen unter Druck, ihr Engagement für ökologische Fragen und Veränderungen gegenüber den Wählern zu zeigen.

Wie man sehen kann, kann eine STEEP-Analyse ein aufschlussreiches Marketinginstrument sein, um verschiedene externe Faktoren zu bewerten, die eine Organisation beeinflussen.