Bei der Planung des Wachstums Ihrer Marke sollten die Logistik und die Umsetzung des Wachstums Ihre gesetzten Ziele maßgeblich beeinflussen. Es gibt vier bekannte Strategien, um das Wachstum voranzutreiben: die Steigerung des Marktanteils in den Märkten, in denen Sie stark sind; die Entwicklung neuer Produkte für diese Märkte; die Erschließung neuer Märkte für Ihre aktuellen Marken; und die Entwicklung neuer Produkte, die auf neue Märkte abzielen.
Die Kapazität zur Expansion hängt natürlich davon ab, wie gut Sie Nachfrage generieren und erfüllen können. Es ist verführerisch, eine Zahl festzulegen, die x Prozentpunkte über dem organischen Wachstum liegt. Doch wie das alte Direktmarketing-Sprichwort besagt: Vorsicht vor dem, was Sie sich wünschen, denn es könnte wahr werden. Hier sind 7 Faktoren, auf die Sie achten sollten, um einen verantwortungsvollen Kurs zwischen Herausforderung und Überforderung zu finden.
1. Zugang – Ermöglicht Ihnen Ihre Vertriebsstrategie das notwendige Wachstum? Wenn Ihre Reichweite begrenzt ist, wird dies zu Engpässen bei der physischen Markteinführung führen. Haben Sie Maßnahmen ergriffen, um den Zugang zu erweitern, und entspricht dies der Position Ihrer Marke im Markt?
2. Geschwindigkeit – Können Sie genügend schnell genug produzieren, um der Nachfrage gerecht zu werden? Sie müssen sicherstellen, dass die Einführung neuer Produkte und Verbesserungen im richtigen Tempo erfolgt. Zu langsam und Ihre Marke wird an Dynamik verlieren. Zu schnell und Sie riskieren, Verbraucher mit zu vielen Auswahlmöglichkeiten zu überfordern.
3. Unterstützung – Haben Sie Ihre Kommunikation zeitlich abgestimmt und ausreichend Ressourcen bereitgestellt? Es ist wichtig, genügend Aufmerksamkeit für Ihre Marke zu generieren und gleichzeitig die Interessen der Verbraucher aufrechtzuerhalten.
4. Interaktion – Wie stellen Sie sicher, dass Ihre sozialen Medien mehr als nur Hintergrundrauschen sind? Wie finden Sie das richtige Gleichgewicht zwischen kurzfristigem Austausch auf Plattformen wie Twitter und Facebook zur Beziehungspflege und langfristigem Engagement zur Stärkung der Relevanz? Welche Metriken haben Sie festgelegt, um sicherzustellen, dass Ihre sozialen Gespräche das Interesse an all Ihren Produkten fördern?
5. Volumen – Sobald Bestellungen eingehen, können Sie mit der Nachfrage Schritt halten? Es ist wichtig zu beachten, dass nicht jeder auf Skalierung als Treiber für das Wachstum setzen sollte. Manchmal sollte eine Marke eher kostbar als populär sein.
Diese Faktoren sind entscheidend für ein nachhaltiges und erfolgreiches Wachstum Ihrer Marke.
